随着保险市场的不断演变和竞争态势的加剧,新华保险面临着销售人力缩减的挑战，作为公司副总裁的王练文，针对这一问题提出了独到的见解和策略，王练文分析了销售人力下降的背景及其对公司业务发展、市场份额和品牌形象的多方面影响，他明确指出，销售人力的缩减不仅削弱了公司的业务拓展能力，更对公司的长期发展构成潜在威胁。

王练文指出,销售人力的下降源于多方面原因，随着保险市场的竞争日趋激烈，对销售人员的要求也日益提高，部分销售人员可能难以适应市场需求而离开，工作压力过大也可能导致部分销售人员选择转行，公司内部的培训和激励机制不完善也被认为是导致销售人力下降的重要原因。

针对这些问题,王练文强调公司需要进行深度调整和优化，他特别提出了聚焦“虚”的人力优化策略。“虚”的人力主要指部分销售人员未能充分发挥其潜力或未能有效适应市场需求，导致工作效率低下，为此，公司可以从以下几个方面入手：

加强培训：通过提高销售人员的专业技能和综合素质，使他们更好地适应市场需求，培训内容不仅包括产品知识，还包括销售技巧、沟通能力等，以提高他们的业务能力和市场竞争力。

优化激励机制：建立物质和精神双重激励机制，激发销售人员的工作热情和积极性，这包括但不限于提高薪资待遇、提供晋升机会、设立荣誉奖励等。

强化团队建设：通过团队建设活动和团队文化，增强团队凝聚力和协作精神，提高团队整体战斗力。

精细化管理：对销售人员进行精细化管理，了解他们的特点和优势，并根据市场需求进行合理配置，对表现不佳的销售人员提供辅导和帮助，促进他们的改进和提高。

引入外部人才：积极引进优秀的外部人才，为公司注入新鲜血液，通过招聘、猎头等方式引进经验丰富、技能卓越的人才，以提升销售团队的整体素质和市场竞争力。

除此之外,王练文还强调公司需要从整体上进行全面调整，包括产品策略、市场策略、服务策略等，公司应密切关注市场动态和客户需求，不断调整和优化产品策略，提升服务品质，增强客户满意度和忠诚度。

面对销售人力下降的挑战,新华保险需要深度调整策略，实现长期稳定发展，王练文的观点为公司提供了一个明确的方向，通过实施上述优化策略，新华保险定能成功应对销售人力的挑战，确保公司在激烈的市场竞争中保持领先地位。